网站策划·王滨网站策划-网络品牌策划推广-网络营销的研究

话说我们“可爱”的百度

idea008com@163.com (suifeng) — Mon, 05 Jan 2009 15:36:41 +0800

先欣赏一下一位比较有才的网友的漫画《钱百度》（我做了点点个人个人角度的修图）

百度可爱吗？一直就想骂它操蛋！

“操蛋”这个词是我博客里最骂咧的一个了，我突然觉得有怒气，因为看到一则新闻《百度竞价排名风波又起波澜前25家维修点全是假冒》。本来百度座右铭是“有问题就百度一下”，可实际上现在已经成了“百度一下，你就上当。”

百度，其实我自己也一直在用，但我基本只限于搜索跟我行业相关的鉴赏类的图片与文字资料，或者搜索一下音乐，如果是搜索生活消费与服务一类的，那你要我用百度，打死我算了。因为我清楚地知道，百度其实就像出门挣钱的小姐，给钱就能上，管你啥质量呢！甚至人家小姐都比百度你有追求，知道累了不做了。百度被爆排名问题、资格问题、骚扰问题等等已经可以数不过来了，可是还有很多孽根人们在用，可是还是被允许胡来！

在我看来，百度最让我不能接受的主要有两点，一是：经常一上班就不断地接到百度业务员的电话，我已经连续有2次，在半小时内接到他们5个业务电话，而且是不同的5个人，烦！二是：我根本得不到我真正想要的搜索结果。百度上搜索出来的排名结果第一页几乎都是竟价排名上来的，他们不分质量，换句话说是骗子都上来了。

网站策划推广方法分享

idea008com@163.com (suifeng) — Tue, 25 Nov 2008 09:53:45 +0800

在分享推广方法之前，我想明确一点，任何一种方法如果你不坚持，都会收效甚微。

　　1、QQ群网站推广法：用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网站。举例：50QQ X 50个群 X 每个群50个人=125000人受众。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。此种宣传方式需要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群里是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。弊端：如果QQ用户有多人举报你的网址，腾讯将会屏蔽你的网址。建议：此方法不要过度使用，一定要控制每天在一个群中的发布次数，不要给QQ用户造成太多的反感。可将网名+网址做成图片，进行发布，混个眼熟。

　　2、搜索引擎网站推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索引擎的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。要想用好这种推广方法，在前面的美工设计和程序开发阶段就需要做的很出色了。建议：优化要适可而止，不要过度，否则搜索引擎会封杀站点。

　　3、软文网站推广法：写文章，或者引用好文章，里面融入自己的网站。建议：在写文章的时候一定要真实、写有价值的东西，不要浪费观众的时间。记住一条真理“有价值的东西才能传承”，故事、新闻、广告，最大区别就在于他的价值，价值越大，流传时间越久，引起的轰动效应也越大。

　　4、博客网站推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。建议：尽可能在多个博客网站上发布，发布越多，影响力越大。

　　5、媒体网站推广法：通过传统的媒体，报纸、电视、广播等宣传网站。优点：影响力大;缺点：费用高。建议：不同的网站根据自己的实际情况，试点性的投放，反馈满意后，再放量。

　　6、手机网站推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。给指定人群定期发送短信，效果还是不错的，可以试一下。

　　7、网摘网站推广法：提供优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

　　8、论坛网站推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。此方法一定持之以恒，方能有大的收获。

　　9、卖友情链接网站推广法：这个方法我是最近刚发现的，11月份的济南站长聚会的时候，朋友阿凡，介绍自己工作的时候，说是负责买卖友情链接。我当时就感到奇怪，友情连接还能卖吗?阿凡说站长网上买卖连接的生意很火爆。回去，我就去了站长网的交易论坛，果真不错，我也顺手卖了几个连接，我卖的价位在80--100之间。不能卖多了，多了会影响网站权重的。就在卖连接的过程中，我发现在这里可以宣传网站，你可以发布求购连接，也可以发布购买连接，无论别人买与卖，都会点开网址看一下。记住“有人的地方，就有推广”

　　10、QQ和MSN昵称网站推广法：把昵称修改为网址或网站名称，在个人介绍里面加如自己的网址和网站介绍，此方法用批量账号，效果最佳。

欢迎你的到来，后面还有更多的精彩内容等着你

　　11、邮件列表网站推广法：就是定期不定期的给网民发送电子杂志，这种方法使用起来要谨慎。

　　12、非预期邮件网站推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。这种方法使用起来要谨慎，避免被举报到互联网信息中心，封杀你的站点。

　　13、口碑网站推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网站，这种方法，虽然慢点，但效果很好。

　　14、限制内容网站推广法：给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

　　15、网站排名投票网站推广法：加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

　　16、聚合链接网站推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民，本人没有用过，不知道如何操作。

　　17、bt电驴哇嘎资源网站推广法：可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

　　18、图片打水印网站推广法：防止别的网站引用图片，不仅不友好，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

　　19、视频源flash网站推广法：如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

　　20、提交到网址网站推广站：网站导航站，网站目录站。

看累了就休息一下吧

　　21、交换友情链接网站推广法：这是最原始的网站推广网站。存在就有存在的道理，多加入部分连接可以提高网站的pr值和搜索权重。。

　　21、无偿单向链接网站推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。此方法最好用跳转页，避免降低了自己的PR 值和权重。

　　22、网站交换链网站推广法：这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。

　　23、批量提交友情链接网站推广法：用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

　　24、网站推广同盟网站推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

　　25、流量统计网站推广法：, 在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

　　26、互换频道网站推广法：和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

　　27、免费资源网站推广法：给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。

　　28、内容联盟网站推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

　　29、威逼强迫网站推广法：比如网站备案miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。

　　30、做大做强网站推广法：比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。

坚持就是超越

　　31、客户端软件插件网站推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

　　32、收费资源免费网站推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。雨林木风番茄花园jujumao等。

　　33、群组网站推广法：如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。

　　34、发布任务网站推广法：在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

　　35、印发宣传单,线下宣传网站推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址可以拿网站上的资源和超市交换。

　　36、流量交换联盟网站推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

　　37、鼓励访客宣传网站推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果较好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

　　38、名片网站推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。

　　39、在电子邮件落款里加入网址网站推广法：在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。将邮件设置为自动回复，效果更佳。

　　40、网上竞赛网站推广法：比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。组织各种评选活动，或参加其他网站组织的活动。得奖固然好，露脸更重要。

不是不可能，只是暂时没有找到方法

　　41、付费推广网站推广法：如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，不舍哪有得。

　　42、分工网站推广法：社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。

　　43、按效果付费网站推广法：如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

　　44、设为主页和加入收藏网站推广法：如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。

　　45、厕所绘画网站推广法：这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。

　　46、搞活动网站推广法：各种线下活动，各种聚会等。经常组织或参加行业聚会站长聚会，扩大网站的知名度和影响力。

　　47、广场效应网站推广法：在上身衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。近来一段时间，此种方法很多使用的，效果蛮好的。

　　48、贺卡网站推广法：当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。可以制作部分精美漂亮的电子贺卡，免费发布出来，并留上在自己的网址。Flash或ps水平高的朋友用这种方法很好。

　　49、事件连锁反应网站推广法：炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。无论是网络或者传统行业都喜欢炒作，炒作行业的典范应属娱乐圈。喜欢此种推广方法的朋友可以参照一下娱乐名人的炒作模式。

　　50、问答网站推广法：在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。百度知道、新浪知识人、腾讯问问都是很好的去处。

　　51、公交车网站推广法：此方法有两种方式，一是在公交车上发材料介绍自己的网站;二是两个人在车上大肆谈论某个网站，让周围的人都能听见，此种口碑相传效果绝佳。就是耗费人力比较大。有条件的朋友可以试一下。

本文作者：齐鲁大地网站长

网络广告的发展趋势分析

idea008com@163.com (suifeng) — Mon, 17 Nov 2008 17:05:49 +0800

近几年，各大门户网站的网络广告价格几乎每年都有近30%的上涨，这上涨的背后真正的原因是什么？网络广告的价格会继续上涨么？网络广告的发展会有那些趋势？广告主如何才能把握好网络广告发展的趋势聪明的投放网络广告呢？在本文中，我将和大家探讨以上的几个问题。

一、网络广告价格上涨的原因分析

关于网络广告价格上涨的原因，众说纷纭，目前主要有以下观点：
1、有人认为是主流网络媒体的门户网站主动提价造成的；
2、有人认为新媒体广告代理行业的洗牌重组才是幕后推手，因为像分众、WPP大规模收购新媒体广告代理公司，如今已经控制了新媒体广告总量的70%，他们掌控如此大份额的资源，提价就是很自然的事情了；
3、甚至还有人认为，主流网络媒体的门户网站和网络广告代理公司之间在进行博弈造成的……

这些观点讲的都是事实，都有道理，但是这些都只是网络广告价格上涨的表面原因，当然上面的表现原因还不够，我可以再增加一个原因：4、目前的大部分广告主不懂网络广告，因为不懂，他们只能被网络广告代理公司和网络媒体摆布。

那么，网络广告价格上涨的本质原因是什么呢？

很简单，本质上是以下两方面原因：
1、网络广告的价值一直都被低估
2、网络广告被广告主越来越重视

互联网是一个新媒体，网络广告是一种新的广告形式，这种广告形式被广大的广告主接受是需要一个时间段的，在这个时间段中间，它的价值必然会被低估。而在这个时间段中，会有越来越多的广告主意识到网络广告的重要性，会越来越重视网络广告，所以在这个阶段中，网络广告的价格会不断的提升。

二、网络广告的价格会继续上涨么？

网络广告的价格是否会继续上涨，最重要的还是看这一点：网络广告的价值是否依然被低估。
如何计算网络广告的价值是否被低估呢？很简单，比较一下就知道了：
1、电视媒体
2、报纸杂志
3、网络媒体

前三个都是传统媒体，他们的广告价值都被充分的体现了，拿他们的数据来比较网络媒体比较一下，就知道网络广告的价值是否被低估了。如何计算呢？

先拿电视来比较吧：
一个中央台，每天多少观众在看？我们往多点来计算吧，一亿观众每天都看。那么，中央台一年的广告收入是多少？ 2007年突破了100亿。我们把四大门户（腾讯、新浪、搜狐、网易）加起来，他们每天的受众远远超过了中央台的受众吧，他们的网络广告合起来的收入是多少呢？和中央台差的远去了。

再拿报纸杂志做比较
就拿IT类媒体，例如《IT时代周刊》，他每月一期，就说一期20万份吧，他们去年的广告收入是3000万。我们再看看IT类网络媒体，例如太平洋电脑网吧，每天上百万流量，一个月的受众远远超过了IT时代周刊吧，最少也有几十倍，但是年收入仅仅IT时代周刊的一半。

以上的比较比较粗犷，但是我们稍做比较就可以看出，网络广告的价值依然被低估，他比起传统媒体而言，价格还是非常低的，所以网络广告的价格在一定的时间内依然会继续上涨。

三、网络广告会有那些发展趋势？

网络广告的价格会持续上涨，但是这种上涨绝对是和传统媒体的价格上涨不同的方式。这种上涨会更加和科学、更加的合理，表现形式会和传统媒体完全不同。为什么呢？

因为网络广告是建立在网络技术为基础上的广告形式，网络技术的发展是飞速的，而网络广告的形式发展必然也是日新月异的。那么，接下来的几年时间里面，网络广告会有那些发展趋势呢？

目前的网络广告，主要是以下几种广告形式：
按照广告位包月付费：这是最原始的方式，就像传统杂志的广告位一样。
按照广告暂时次数付费：具备网络广告技术的特点，但是拿展示说效果的方式，有点像电视媒体那收视率说效果一样。
按照点击次数付费：这是目前最为主流的网络广告计费方式，它比起按照展示付费而言，有所进步，但是还是有非常多的不合理性。例如恶意点击很难控制。

什么样的广告收费方式会让企业更加划算，让媒体收入更高呢？那就是按照最终效果付费，比较具有代表性的是以下两种付费方式：
1、CPA、按照每次行为进行付费，例如注册、下载、留言、订单、咨询等等。
2、CPS、按照每次销售进行一定比例或者一定额度的收费。例如目前的OEM模式利用网络卖衬衣的凡客，他们的网络广告铺天盖地，但是他们不是在烧钱，而是在使用CPS的广告结算方式。这样的话，就是他们每卖出一个衬衣，给媒体网站多少提升。整个过程可以利用网络技术在监控，所以稳赚不赔的。而网站媒体又可以赚的更多。

所以，网络广告的发展趋势，就是按照最终效果的付费方式会越来越流行，这样媒体网站的广告收入可以提高，广告主的广告投放也会变的更加合理，保证自己投放的划算。

四、广告主如何聪明的投放广告

目前的网络广告主要可以分量大阵营：
1、品牌广告
2、商务广告

广告主如何聪明的投放品牌广告

对于为了提升自身品牌价值的广告主，如何聪明的投放网络广告呢？我们先来简单的谈一下什么是品牌，如何提升品牌，然后我们再来谈如何投放广告。

品牌有三要素
1、知名度
2、美誉度
3、忠诚度

传统的媒体，对于提高品牌的知名度有很大的帮助，但是对于提高品牌的美誉度、忠诚度、就不是能够很好的体现了，但是互联网却不同，所以投放品牌广告的广告主，不能像对待传统媒体一样对待网络媒体，因为网络媒体可以帮你提升美誉度和忠诚度的一个互动媒体。如何操作呢？

第一步：按照CPA效果付费的方式来吸引受众

制作有奖活动、用户调查等等网络活动专题网站，然后各大门户网站以及其他网络媒体投放广告，最少使用CPA的计费方式。例如一个注册2元钱。这个价格已经很高了，这样获得500万的用户Email、手机等联系方式仅需要1000万元。

因为是通过合理的方式，获得合理的许可的潜在客户的资料，所以这个潜在客户的数据库是非常有价值的。并且花一次钱获得，自己以后可以长期利用的。

第二步：通过Email、手机等方式进行数据库营销

通过Email、手机短信的方式，定期对这500万潜在客户进行数据库营销。当然营销的方式要聪明点，不要只是简单的广告，而是以用户喜欢的方式开展。例如有奖让客户为自己品牌和产品提建议，互动活动等等方式。这样的成本非常低，然后能够直接的和潜在客户互动。甚至让客户参与到自己的产品完善中来。这样可以迅速的提升品牌的美誉度。而定期的不断对客户进行自动化的跟踪，可以让客户感觉到你一直关注着他，这样提升企业品牌的忠诚度也是自然而言的事情了。

品牌的知名度很重要，美誉度和忠诚度更加重要，网络媒体是一个可以很好提升企业品牌美誉度和忠诚度额平台，广告主如果能够按照效果付费的网络广告方式，通过我以上提到的营销策略，可以获得非常好的品牌宣传效果。

广告主如何聪明的投放商务广告

投放广告就是为了获得客户，这种类型的广告主以中小型企业为主，中小型企业呢，就应该避开网络广告代理公司，自己学习网络广告相关知识，然后直接直接操刀来进行投放。在进行投放的时候，如果是投放搜索引擎广告的那种按照点击付费的广告，就一定要借助网络营销分析系统来分析各个点击来源的转化率。这样你知道那些划算，那些不划算，然后对点击广告进行合理的调整。当然，你最好的选择还是CPS这种按照最终销售效果付费的广告，这种广告形式会越来越流行，它能够让你的网络广告投放稳赚不赔。

本文版权归通王科技所有，转摘请注明作者和出处！
作者：王通

国内联名卡市场发展的问题与对策

idea008com@163.com (suifeng) — Thu, 06 Nov 2008 09:25:01 +0800

一、国内信用卡市场存在的问题

国内信用卡市场从2004年开始已经进入了白热化竞争的氛围之中，在十四家全国性商业银行中，十三家银行已经发行了信用卡，地方性银行中也有几家发行或即将发行信用卡。各商业银行大力推广信用卡以期占领一定的市场份额，所采用的促销手段无外乎包括：减免年费、馈赠礼品、消费积分和刷卡抽奖等等。虽然从2002年起经过了三年多时间的拼争，国内信用卡从数量上得到了飞速的发展，目前已经接近二千万张，呈现了爆炸式发展的态势，以招商银行为代表的股份制商业银行在信用卡业务的市场竞争中，取得了一定的优势地位。然而就是在这场竞争中，我们也应该清醒地看到，发卡银行在产品设计上几乎是缺乏个性、服务上缺乏针对性的问题，已经开始严重制约了信用卡的发展，除了单纯追求数量、追求市场份额外，却忽视了服务功能的深层次开发，忽视市场细分定位，导致各家银行的信用卡功能同质、单一和雷同的现象极为普遍。尽管发卡银行采取了多种不惜成本、不惜代价的促销手段，但由于都还仅仅停留在以“数量”为根本的较低层次的市场竞争层面上，即使有很多看似诱人的发卡礼品，但也逐渐被市场所厌倦，还让发卡银行背上沉重的负担。

信用卡的收入主要分为三个部分：年费、刷卡商户回佣和信用卡循环利息，年费依赖于卡量的增加，刷卡手续费依赖于卡的使用率，循环利息依赖于信用卡循环信用功能的大量运用，由于目前市场上信用卡都是以“免年费”的形式出现，年费收入基本上无法获得；用卡环境建设远远落后于卡量的增长速度，有卡没地方刷的情况仍然屡有发生，持卡人刷卡意识不强也直接影响到刷卡回佣的收入；信用卡循环信用功能并没有得到持卡人的普遍认同，高端客户充分使用了“免息还款期”，低端客户有很大需求并能带来大量的“循环利息”收入，却因信用风险而不予发卡。同时，各家银行都在为卡量而力拼“办卡送礼”、“办卡免费再送积分”等活动，加大了发卡投入，发卡成本与日俱增。因此在目前这样的市场状况下，信用卡单单凭借其自身发展，要想追求盈利在目前国内的整体市场环境下几乎是不可能的。

二、联名卡市场的现状

联名卡是由银行或发卡机构与企业共同合作发行的、带有企业或服务性标志的银行卡。由银行负责发行，联名企业向持卡人提供自身独特拥有的服务项目或价格优惠。

联名卡作为银行卡种中的重要一员，与普通银行卡相比，在功能上、服务上应该是更略胜一筹，原因就是它借助银行卡这个载体，附加了联名企业的特殊服务项目，充实和丰富了银行卡的内涵，使得银行与企业间以双方有效的社会资源得到合理利用作为纽带而联系在一起。成功设计的联名卡可以非常有效地区分、细分客户群体，使客户得到不同类型的服务，使发卡银行、联名企业，乃至客户三方受益，实现共赢。鉴于联名卡包括与储蓄卡和信用卡均有联名，而又以联名信用卡具有市场发展的重要性，因此本文以下仅以贷记联名卡为例。

联名卡市场最为重要的是市场定位，准确的市场定位会为银行、企业带来良好的经济效益，也会为持卡人带来更多的个性化服务。在全球占信用卡份额大约20％的联名卡市场中，它们的消费额却占所有银行卡支出的40％以上，可见联名卡使用频率在所有卡片里是最高的。另外联名卡不仅是一种银行卡产品，而且是发卡机构和联名企业的一种市场营销手段。联名作为一种合作方式，是一种中长期的合作，着重于市场营销。联名卡的联名策略属于品牌联合中最低的层次，主要是为了通过借助合作伙伴在某领域的力量来增强自己品牌的认知度。通过给予持卡人积分奖励，来提高对卡品牌及所售商品或服务的认知度。

从国际信用卡市场发展情况来看，联名卡的发展占了相当大的比重，全球流通的信用卡中有50%是联名卡，MasterCard在全球拥有超过2万个联名卡项目，VISA在美国也有超过20%的数量是联名卡。美国美信银行（MBNA）是以联名卡、认同卡的发行著称，为全美500强企业中第179位，2003年净收入达23.4亿美元，成为联名卡业内标志性企业。2005年MBNA被美国银行以350亿美元的价格收购。从MBNA的产品结构中，我们可以看到其涵盖的范围之广，包括：航空公司、旅游、商务、各类体育协会、音乐团体、大学等等非常广泛的领域。

国内联名卡市场伴随着信用卡市场而出现的较晚，发展也非常缓慢，尽管有很多企业认识到联名卡对企业发展的益处，国内银行与企业也发行了大量的联名卡，但其相对于银行卡市场而言，所占比例是微不足道的。不论是从质还是从量上来看，其如同“鸡肋”的处境都是令曾满怀豪情壮志的银行和联名企业感到失望。从种类上来看，国内的联名卡可以说数不胜数，然而真正有影响力的，并且能为银行和联名企业、持卡人带来一定的社会及经济效益的产品几乎是没有的。从开新闻发布会时的兴师动众、踌躇满志，甚至是雄心勃勃，到后来昙花一现似的草草收场，双方已经历了太多的感伤。发卡银行和联名企业热热闹闹地走了一遍过场后，等待这张卡片的命运就是“夭折”。

由于银行对联名卡的作用，特别是企业对发行联名卡的目的，以及认识上的局限性，因此国内众多联名卡发行后都背离了发行之时美好的初衷，而导致无疾而终。有的企业只是打出“概念牌”，在没有很好论证市场前景的情况下仓促上马，形成了一种概念上的“联名卡”，没有形成良好的市场。目前国内联名卡存在的问题很多，直接影响和制约了联名卡市场的发展。

主要问题包括：

一、“大银行小企业”或“大企业小银行”这种不对等合作的心理作用，对双方造成合作中的不平衡。国内很多联名卡的发行，其初衷主要是考虑银企双方客户资源的交换，而没有从市场发展的角度来独立思考联名卡业务的发展。

二、发卡种类重复，盲目跟风发卡造成市场定位混乱，联名卡的功能和作用让持卡人模糊不清，最终失去它原有的特点导致失败。

三、宣传不到位。由于联名企业对联名卡缺乏清晰的认识，银行对于联名卡一般也尽量低调处理，导致银企双方的宣传力量不足，其市场影响力就大打折扣。

四、“拉郎配”式的合作。银行和企业没有进行详细的市场分析，完全是凭借一时的冲动，或者拥有的客户资源，便进行合作发卡，却发现市场定位与设想相差甚远，而导致失败。

五、由于银行和企业对于共同发行的“联名卡”定位出现了失误，发卡后才发现本身缺乏可以建立持续的、有针对性的服务，无法为持卡人提供更多附加功能而招致失败。

六、银行与企业合作的步调不一致，合作缺乏深度、广度，造成“联而不合”的现象屡见不鲜。企业认为发卡是银行的事，而银行的重心只会放在自身发行的普通卡上，联名卡只能“徒有虚名”了，而成为弃儿。

联名卡的发行，由于定位非常明确，持卡人不仅可以享受商户给予的优惠，而且可以享受发卡机构给予的诸如积分兑换礼品等奖励；同时，联名卡在发卡机构和合作企业之间产生协同优势，相互可以有效利用双方的客户资源，形成服务的差异性，培育了各自原有客户资源的忠诚度，同时由于服务内涵的增加，还可以有效地挖掘和发展新的客户资源。对于银行来说，可以增加服务功能与内容；对于合作企业来说，联名卡的发行可以从客户资料库了解到客户的购买习惯等信息，商户可以从联名卡中获得更多的客户消费信息，从而可以有针对性地进行市场细分营销，增加企业经济收益。

联名卡的发行与良性发展，对银行、企业、持卡人形成“三赢”局面，在目前信用卡市场越来越趋于同质性的恶性竞争环境中，联名卡将逐渐形成一股特殊的市场力量，重新被认识被挖掘，重新走到市场当中来。从美国美信银行（MBNA）成功的案例中，我们可以清醒地看到国外联名卡、认同卡成功的实证。联名卡是完全可以为银行和企业带来巨额的利润，关键是要有准确的定位以及切实可行的市场运作思路与手段。

三、联名卡的种类与市场优势

从目前已发联名卡的市场现状来看，国内联名信用卡主要涉及几个方面：航空积分、商旅服务、百货零售、汽车、商务等几个领域，应该说涉及面还比较狭窄，对客户分众做的还不够细致，这对于发卡银行和联名企业来说，既是问题的根本，同时也应该看到这更应该成为商机。

对于发卡机构和联名企业来说，联名卡的优势有几个特点：

1、提高市场占有率。发行联名卡可以通过品牌联合和忠诚计划来影响持卡人的持卡偏好，并吸引容易受此影响的客户申请使用。由于附加了一些服务内容，发卡机构通过联名卡的发行，在一定条件下提高了产品的市场占有率，同时可以有效地减少帐户销户率。

联名卡是中小股份制银行在银行规模小、网点少的情况下，开展个人金融业务的重要工具，也是抢占银行卡市场份额的有效措施之一。通过发行联名卡加强与市场有效资源的合作，可以比较有效地扩大市场占有率。

2、增加卡的使用率与消费额。对于包含附加值的联名卡，通过与服务商紧密地合作，将服务商的服务与商品捆绑，并通过互动形式和服务内容，包括：刷卡奖励积分、馈赠服务商提供的奖品或服务项目等，可以驱动持卡人更多地在合作机构进行消费活动，购买其产品和服务，这样可以直接提高卡的使用率和卡均消费额。

3、减少开发客户和保留客户的成本。由于联名卡能给持卡人带来很多实惠，所以联名卡能吸引持卡人长期使用该卡并对合作机构的品牌更认可。较高的持卡人响应度和忠诚度可以大幅减少市场营销成本。据国外不完全统计，开发一个新持卡人的成本约为50-150美元，而开发一个联名新持卡人的成本仅为15-35美元。这是由于由于发卡机构和服务商对已有资源进行有效地整合与开发所带来的效果。

4、增加盈利。比较发卡机构发行普通银行卡和联名卡的收益，可以从中发现，表面上发行联名卡的发卡机构将提供给申请人一定的优惠服务内容，因此，联名卡相同金额下交易的收益将有所摊薄。但实际上，联名卡的发行是通过增加发卡机构的市场份额和卡均消费额，可以使得发卡机构的收入增加，这样来弥补由于单位金额交易收益的减少。这也为该联名卡发卡机构在日新月异的银行卡产业保持长久的竞争力。

5、成功的联名卡品牌，将带来加速的“雪球效应”。联名卡的合作方一般选用该行业中市场份额较大的企业，合作成功后所带来的品牌效应，将吸引更多此行业的商户加入到这个计划中，或增加新的联名卡品种，或增加新的服务项目及功能。国内由于联名卡尚处于初始发展阶段，“雪球效应”还没有显现。

6、有利于紧密银商关系。在传统的四方银行卡产业链中，银行主要为商户提供收单服务，在专业化服务的大潮下，银行与商户的直接接触有所减少，发行联名卡无疑是银行与商户密切关系的又一良方。

联名卡战略要获得成功，必须有三大支柱的支撑：创新、牢固合作和知识领先。对于正悄然启动的国内联名信用卡市场，业内人士分析指出，目前亚洲地区的联名卡发展存在着三大趋势值得关注：

首先，技术起着至关重要的作用。可以预见，随着向智能卡的发展，发卡人将利用芯片卡的优势，进一步增强联名卡功能，移动付款和非接触支付也将为期不远。

第二，规模化定制是另一个重要方向。产品的激增使消费者有了更多的选择权，这意味着弱势项目将被自动淘汰，而个性化银行的提供者需要开始用联名产品进行补充。

第三个值得注意的也是最重要的领域，就是客户忠诚度。据分析，客户忠诚度和联名是同一事物的两个方面。在所有的银行卡项目中，联名卡也许最能挽留客户群体。在竞争日益激烈的市场中，保持和加深与现有客户的联系，比发展新客户要重要五到十倍。

四、联名卡项目的选择

联名卡项目的定位，绝非是将两个资源简单地拉到一起，这也是国内联名卡鲜有成功案例的根源所在。

联名卡项目的成功，应该取决于有效的市场划分，以及对消费者需求的深入理解。随着消费者的日益成熟，他们变得越来越注重购物时的体验和是否可以带来实惠。联名卡是由发卡机构可以联手企业或商家共同发行的支付卡产品，发卡各方通过资源的共享，为消费者提供更多创新的支付手段和增值服务，可以深化与消费者之间的密切联系，使得双方的客户资源在得到更多服务内容的同时，获得对发卡机构以及合作商家品牌的忠诚度。

联名卡项目的选择，将会直接影响到该卡片的市场前景。从目前现有的银行联名信用卡产品的状况来看，定位杂乱无章的现象非常严重，而导致社会资源、银行资源的极大浪费。国内联名卡市场的落后，主要体现在项目选择这个问题上。

（一）产品定位应该具有通用性。

联名卡产品应突破地域性限制，形成更大市场规模。很多联名卡具有一定的地域性，比如百货类联名产品，由于国内缺乏“航母级”超大型连锁百货企业，大多数该类企业都局限在一个地区，所发行的联名卡产品无疑受到地域的限制，无法形成全国性品牌和建立全国性的市场。比如：招行正大百货联名卡、招行武汉广场联名卡。虽然还有招行贝塔斯曼联名卡和百盛联名卡，但其影响力都不是很大，联名产品为银行和企业带来的收益相对有限。有些银行在各地都发行了市场规模很小的商业企业联名卡，最后无疾而终。

另外，工行与美国友邦保险公司、安盛保险公司，广发与平安保险公司都发行了联名信用卡，但是发行范围仅限于上海与深圳，保险类联名卡是一个设计比较不错的产品，但同样是受地域性限制而无法在市场中形成影响力。美国友邦保险公司（AIG）是这一产品的成功代表。

浦发麦当劳卡本应该成为市场的宠儿，但由于浦发银行对该卡的发卡地域限制以及市场营销手段欠缺，该卡的发展极不理想。

GOLF联名卡，它的合作对象更应该是类似高尔夫运动协会这样的机构，而不是仅限于某个高尔夫球场，这样才能使得产品具有这样的通用性。

比较成功的产品设计，包括像：龙卡汽车卡、阳光行车卡、牡丹中石油卡等产品，针对的是“私人汽车”这样一个很普遍的产品而具有很强的市场延展性，

（二）产品定位应该具有精确性、细分化

联名卡产品定位不准确，将直接导致该产品的市场发展前景黯淡。广发真情卡虽然不属于联名卡，当初的设计思想是针对女性市场，应该说这是一个很好的以人群定位的创意，依附于它的服务内容就应该定位以女性作为服务的场所和产品。然而后来该卡偏离了这一发展方向，男性也可以申请该卡，在服务内容上失去了“女性”这一特点。招商瑞丽联名卡目前也是同样的命运。女性卡特点无法充分体现出来。

女性市场是一个相当巨大的市场，上述的三个产品虽然定位准确了，却都忽略了一个重要的环节，就是细分化。“女性”这个名词所包含的意义很广泛，从婴儿到老人只要是女性，就属于女人，不同年龄段、不同层面的消费群对市场的需求是不同的。而产品过于强调“大而全”的服务概念就是忽略一部分有特殊服务需求的高端客户，这也与现阶段银行信用卡对“高端客户”的定义出现偏差有很大关系。真正的“高端客户”应该是消费能力强、信用意识良好的客户群体，而绝非按职业划分的客户群体。那么对女性市场就应该进一步进行市场细分，划分出针对不同女性的细分化市场，比如可以与高档化妆品产品、高档美容形象设计机构等进行子品牌的市场策划，有效地开发其主流客户群体。

各类汽车联名卡，在附加服务的同时，可以与国际品牌的汽车制造商进行合作，开发子品牌项目，使之成为该品牌用户的“认同”卡。例如：大众龙卡。

航空企业的联名卡，同样要求准确的市场定位，它的市场目标是那些经常乘坐飞机的客户群体，而不经常乘坐飞机的客户群体不是该卡的目标客户群。那么在发卡的同时，要考虑这部门客户群体的特点，进行精确营销。

（三）产品定位要多元化，视角要更宽阔

从MBNA成功的经验来看，其发行的联名卡、认同卡的市场非常广阔，特别是产品的定位非常准确，涉及面也非常广。而国内目前的联名卡、认同卡市场，在产品设计上缺乏宽阔的视野，以及准确的视角，这使得整体联名卡市场发展处于非常落后的局面。这也是与银行现行的信用卡政策不无直接的关系。在信用卡经营思想、信用卡业务的定位等问题上，国内银行都还停留在比较低的层面，加之缺乏较为全面熟悉国内信用卡市场的专业人才，这对信用卡长期健康的发展是百害而无一利。

五、国内联名卡市场发展的对策

联名卡由于依附了更多的服务功能，这对于产品来说，整合这些社会服务资源是一个很重要的环节。失去了服务内涵的联名卡，也就失去了存在的基础。银行由于自身业务的局限性，整合社会服务资源并非其强项，这也就为第三方服务机构与银行进行合作留下了广阔的空间。

目前有很多的信用卡委外机构在协助银行进行信用卡的市场推广，但由于合作模式过于初级，仅仅限于市场前端的推广业务，对于银行和委外机构而言，这种模式的单一性已经暴露出很多问题，一方面是银行对信用卡委外机构业务的管理愈加严格，直接导致委外机构的生存空间受到限制；另一方面，信用卡委外机构也因为无法得到相对稳定的收入，无力再去提高自身业务水平，与银行间的合作隔阂也就愈加无以弥补，形成了恶性循环。

联名卡产品的发展，同样需要第三方服务机构的介入，由于传统信用卡委外机构在多年的业务发展中，也逐步形成了自身的服务体系与产品市场推广能力，如果融入专业的产品策划力量，根据市场需求进行产品分众设计与策划，参与产品广告的定向投放，以达到最直接的市场影响力。另外，目前发卡银行对于信用卡风险，大都采取的是“事前控制”和“事后催收”为主的风险管理体系，忽视了对持卡人在使用中进行引导监控的作用，很容易造成持卡人出现风险后弃置不用的情况发生。如果通过产品贴近市场的策划与设计，将信用卡的使用与持卡人的日常消费紧密联系起来，对其进行正面的消费引导，把信用风险防范与控制这个环节落实在持卡人使用该卡的全过程之中进行动态跟踪，将是对信用风险管理问题从观念上得到了改进。

与银行进行更为紧密的业务合作，合作内容可以涵盖产品设计、策划、推广、商户开发、客服系统等多项环节，即可以使银行节省大量的人力财力物力资源，也不失是信用卡委外机构的一条转型之路。

但是，虽然机遇摆在前面，然而要想走上这条路也绝非易事，需要有多年的信用卡市场经验和教训，对信用卡市场的极其深入的理解，尤其是要有超前的信用卡经营思想和敏锐的市场判断力，才能在纷繁的信用卡产品市场中脱颖而出。联名卡市场前景广阔，大浪淘沙始见金，就看谁能抓住这历史再次赐予我们的机遇。

收藏：13个网站测速服务

idea008com@163.com (suifeng) — Wed, 05 Nov 2008 17:29:24 +0800

访问速度对于一个网站或博客来说实在太重要了，据有关部门的估计：一般一个浏览者如果在5-8秒钟没有打开一个网站，那么该网站会丢失1/3的浏览用户。超过10秒，你的访客绝对会失去耐心！今天不讲如何改进访问速度的问题，建议大家在建好网站或博客之后习惯的测试一下访问速度。以下推荐几个有用的访问速度测试服务。

Pingdom 非常专业的网页测速服务，可对该网页中众多元素一一测速，清楚地看到是哪些托了你的后腿。提供该网页速度的综合测评分析，看看会对你博客的设计有些启发。

Websiteoptimization 功能十分强大的网站速度测试服务，可通过URL、HTM、JAVA代码三种方式进行测试，结果十分齐全，包括HTML、Images、CSS、Javascript等各个类别的访问速度，难能可贵的是还会根据你的结果给出一些建设性意见。

Webslug 是一个在线网速测定的服务，所不同的是，它用于比较任意两个网站的访问速度，你输入想要比较的两个网站的地址，Webslug 通过服务器进行访问速度测试，最后给出结果。

Webwait 简单的网页测速工具，比较大的特点是不仅可以测定某一点的访问速度，而且可以根据你的设置实时的监测速度。

Website speedtester 是linkvendor 旗下的一个服务，可对网站全方位监测速度，给出综合报告，有java代码、图片访问速度的细致报告。

Internetsupervision 可从世界10余个主要的网络节点来测是你的网页速度，包括：美国华盛顿、美国圣迭戈、德国多特蒙德、俄罗斯圣彼得堡、澳洲悉尼、中国北京等等。

Selfseo 所提供的网站访问速度测试功能并不强大，只提供简单的load时间，但可同时检测多个网站的速度以作比较。用它来检测你和竞争对手的速度，会对你的改进有所帮助。

Website speed test 是webtool提供的简单网站速度测试，网站策划和Selfseo 一样，最多可以同时测试10个网站的访问速度。

另外还有几个：

Websitegoodies 提供的简单网站速度测试服务，提供大小和总load时间两个参数。
web-hosting-top.com 提供与Selfseo 一样的测速服务。
global-weblinks 提供与Selfseo 一样的测速服务。
世界网络提供的最简单的网站速度测试，只提供访问秒数结果。
中国站长工具提供简单的速度测试，可选择5个服务器。

网络视频的创意营销

idea008com@163.com (suifeng) — Sun, 02 Nov 2008 15:11:00 +0800

经常光顾个大视频网站，最近发现越来越多的视频创意广告都很不错，主要以汽车、大型电器为主，
大型的企业慢慢注重网络营销的效果，在投放各种网络广告的同时，自己制作并拍摄了许多的创意广告，慢慢摆脱了以前的陈旧的广告形式，
下面是我在酷6看到的一个TCL的视频广告，觉得不错，收藏了，呵呵～～～～

最新100个网站推广方法！

idea008com@163.com (suifeng) — Thu, 30 Oct 2008 16:22:14 +0800

网站推广是每一位站长都迫切关心的事情。现在我们整理了常见的100个推广创意，大家根据自身的能力条件和外部环境，挑自己喜欢的适用的手法来用，希望对各位站长有所帮助。

　　1 qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站http://www.admin5.com/上的精彩内容在邮件中推荐。

　　2 搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成 seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

　　3 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

　　4 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

　　5 媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。　　6 手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。　　7 网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

　　8 论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。　　9 第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

　　10. qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址，例如精彩网赚

　　11 邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

　　12 非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

　　13 口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。　 14 限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

　　15 网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

　　16 聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。　　17 bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

　　18 图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址http://www.love616.com，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……)

　　19 视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

　　20 提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。　　21 交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。

　　21 无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

　　22 网站交换链网站推广法。这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。

　　23 批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。　　24 网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

　　25 流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

　　26 互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

　　27 免费资源网站推广法。给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。

　　28 内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

　　29 威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。

　　30 做大做强网站推广法。比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。

　　31 客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

　　32 收费资源免费网站推广法。比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。雨林木风番茄花园jujumao等。

　　33 群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。　　

34 发布任务网站推广法。在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

　　35 印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

　　36 流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

　　37 鼓励访客宣传网站推广法。至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

　　38 名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。

　　39 在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

　　40 网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。　

41 付费推广网站推广法。如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。

　　42 分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。

　　43 按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

　　44 设为主页和加入收藏网站推广法。如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。

　　45 厕所绘画网站推广法。这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。

　　46 搞活动网站推广法。各种线下活动，各种聚会等。

　　47 广场效应网站推广法。在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。　

　48 贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。/ `" 　　49 事件连锁反应网站推广法。炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。

　　50 问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答

　　51 百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。　　52 rss网站推广法。有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。

　　53 网吧推广网站推广法。如果有关系，可以把网吧的机子主页设为自己的网站。

　　54 站长交流网站推广法。多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。　　55 网页病毒网站推广法。利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。

　　56 过路费网站推广法。如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。　　57 域名网站推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

　　58 分类信息网站推广法。去各类分类信息站发布网站信息

　　59 免费域名网站推广法。给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。

　　60 聊天室网站推广法。在各种聊天室推广。注意给出一个必须发链接的理由。

　　61 演讲网站推广法。举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客

　　62 特殊资源网站推广法。比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。

　　63 模仿网站推广法。处处留心皆学问。学习其他网站的推广方法，看看其他网站的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。

　　64 被动推广网站推广法。提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。

　　65 化整为零网站推广法。在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其他网站的平台，推广自己的东西。

　　66 预告网站推广法，也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

　　67 创建品牌网站推广法。其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

　　68 多语言版本网站推广法。利用一些网站提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网站，比如繁体版，英文版等等，扩大网站的适用人群。

　　69 建站程序网站推广法。开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。

　　70 网站模板网站推广法。这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师 css、网页魔术师javascript给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的时候，可以留下网站的模板地址的，例如提供上述模板等等，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。

　　71 讲故事出书网站推广法。书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，网站也能给人留下不可磨灭的印象。

　　72 创造新概念网站推广法。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。

　　73 改名法网站推广法。将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字，修改设置为网站地址。这样做的话，网址的曝光率和使用频率会非常高，网站也会非常自然地出现在各种名单中，比如地图上，新闻报道里，人们的日常交往中。总之，传播效率和传播有效性都会非常高。

　　74 月历墙纸网站推广法。制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

　　75 征婚网站推广法。在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

　　76 公交车站网站推广法。在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

　　77 地图网站推广法。让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。

　　78 吹捧网站推广法。要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。

　　79 出入口网站推广法。在茫茫人海中，每个人都在各个入口和出口里进进出出，徘徊奔波，寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗?你也许可以为之做点什么。"

　　80 招聘网站推广法。如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源， “为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢?可以预见的是，在不久的将来，自动化工具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干，人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务的资格如此艰苦，那么以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，效果想来一定差不到什么地方。

　　81 立碑网站推广法。石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网站还能访问吗?

　　82 故事网站推广法。人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事，但是在100万个人中，你能找到一个明眼人吗?这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所以，请不要忽视包装的效果。如果有可能，就把你的推广行为用故事润色一下，给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由，一切都可以风生水起，面朝大海，春暖花开。让网站的名称，例如IT八哥(http://www.it8g.com/)成为整个故事的线索，成为故事走向完美结局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了，也会依稀记得你的网站在其中的独特作用。动人的故事，动人的网站，动人的宣传推广效果，动人的提醒暗示功能。

　　83 信仰网站推广法。刺激人们有几个手段、途径和层次，“立，礼，理、利、力”，越往后越低级，越接近兽|性。“立”就是树立信仰，创造理想和心愿，从根本上变化人的思维模式和行为模式。“礼”就是让事情充满趣味性，人是喜欢测验自己思维能力的家伙，把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏，它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。“理”就是讲事实摆道理，用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。“利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。“力”就是以强制力为后盾的兽|性行为方式。把“ 力”关到笼子里，才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段，以人人自由如意为目标的公益事物。而兽|性是以争抢和独占为手段，以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是，人是兽|性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志，就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人，对任何刺激，都同时存在兽|性和人性两种情绪和想法，没有人可以例外，这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容，看人看行动”，思想什么都不是，重要的是看这个人(群体)在行动上的反应情况。行为的人性化程度，才体现了一个人(群体)的素质和价值。 84 赞助网站推广法。对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为?

　　85 公共元素网站推广法。研究各类网站，观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网站提供统一的服务，免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实，没有什么是不可以分拆的，需要解决的问题是信任。

　　86 实物日历网站推广法。赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。

　　87 免费算命网站推广法。命运是固定的，算不算都一个样，正所谓“命运天注定，半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是，“我不是我，我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要，给算一下也无妨。给人免费算命，建议人们把名字改为你的网站地址，如果成功，你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里，你的网站就亮到哪里。实在没人改，就改你自己的名字吧。'

　　88 您自己的独门秘籍网站推广法。为了防止好方法失传，强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

　　89 卖站推广法。就说我现在的网站有一万个流量，现三百块低价出售，贴出网址，这样大家都过来看。

　　90 人工扛牌子宣传。穿个有公司独特印记的T恤，找个美女，性感的美女，去人流量大的地方，这对地方站有特效。

　　91 图书宣传法。搞个图书，在封面上打上网址就行了。

　　92 免费赠送法。批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。

　　93 修电脑法。这个适合地方站。给用户免费装机，装机后给他设个默认首页就行了。

　　94 媒体联合法。同样适合地方站，找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。

　　95 作小法。把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接，可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。

　　96 作大法。吹，吹自己是中国最X的网站，这样好奇心就吸引人来了。

　　97 模仿法。现在色站基本上都关了，但是有很多站长起个色站的名字，内容却不色。这样在搜索中搜索的时候就会来到他们的网站上。

　　98 重点新闻大法。关注各个电台、各大网站的新闻。看上面报道的事件和人物，然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。

　　99 博客抢评论。这个不要说了，大家都知道的。

　　100 最后一条，是无为而治。重点作好站的内容就行了。